在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支口红，以及直播10分钟，卖了40W瓶粉底液的惊人业绩，相当于柜台半个月销量。

货这个概念其实很好理解，而不同的直播类型，有不同的货。

秀场直播，主播的才艺就是货；

游戏直播，主播玩的游戏就是货；

电商直播，卖的东西就是货……

      货是直播间的生存根本！没有货，再优秀的主播也无能为力。关于货，运营需要关注的点在哪里呢？

1、品质

       无需多说，品质是一切的根本。品质如果不好，哪怕主播卖力全部售出，等待的也只是无穷无尽的退货，所以尽量选择大品牌专柜产品，如果是初次合作并不熟悉的产品，则一定要提前验过货。

2、价格

价格低就是优势。同样的主播，同样的内容，同样的脚本，拼到最后还是逃不过价格二字。这里的便宜，不是说不管质量只选最低价的，而是说在质量相同的前期下，拿到最优的价格。

3、时间点

卖货的时间点把握和新媒体追热点是一样的道理。尤其是销售季节性、阶段性产品的电商直播，把握好这个时间点，就可以让你在直播时掌握先机。

4、匹配度

商品与主播之间，运营者还需要考虑一个匹配度。

场，指的是场景，场地。场地是人群与货品沟通的桥梁。如果我们搭建的场景，能够很好地营造氛围，将顾客带入，真切感受到产品满足了他某种需求，那么，这个场就完成了他的使命。电商发展到现在，随着触达渠道，流量的分散，场不再是单一的场，可能针对不同渠道需要搭建与渠道人群属性对应的场。

比如说：“口红一哥”李佳琦，随便镜头前一坐，口红就成百上千只的出。大家的关注点全部被他以及他手里的货给吸引力，没有人关心他是在哪里直播。无论他是在专柜，还是在自家直播间，或是在街边某个网红店，只要直播效果能够保证，大家并不会太过在意他具体在哪做的直播。因此，对于头部主播而言，自身的带货能力已经足够大，对于场地并不需要太过于在意。

总之，想要做好电商运营，需要做到“人，货，场”三合一。产品是最基础的，保证品质的同时还要符合人群需求趋势；人群是产品能长期存在并发展创新的基础，产品是为特定人群研发的，人群不买账，产品就是一堆废物。场是沟通人群和产品的桥梁。在流量竞争激烈的当下，引导人群进入桥梁的机会是有限的，如何在有限的时空中让顾客身临其境，对产品留下好印象至关重要。